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《四大秘訣 勾引53萬單身「富」女》

來源：天下雜誌
更新日期:2009/06/09 16:15 謝明玲


全台53萬熟齡黃金單身女，在不景氣中成為消費新亮點。女顧客走進台灣最大的葡萄酒進口商
星坊酒業，開頭就問：這酒的價值在哪裡？幾年後能否升值？

買自己喝的酒，她的訴求也簡單明瞭：預算多少、產區哪裡、什麼場合要喝、想要怎樣的口味
。

「跟這年齡族群的女性交易滿輕鬆的，因為方向明確，」星坊酒業副總經理須家寧說，和年輕
的女性族群少有主見與對酒的知識比較起來，三十五到四十四歲的女性顧客消費，明快俐落，
但她們常也精明、難以取悅。攻佔全台40歲上下53萬單身女性的荷包，需要更細膩的行銷。


行銷祕訣一：自我—標榜不從眾，專為妳而設計

「這群人愈來愈認識自己，對自己愈來愈肯定，會找到對應品味的商品，」目標讀者鎖定
「阿拉佛」（around forty，四十歲上下的單身女性）族群的《魅麗》雜誌社長徐瑞娟說。

因為自我意識超高，不喜歡別人跟她一樣，因此「本季最流行」、「全國所有女性的選擇」、
或「身邊的人會更喜愛妳」的訴求通常不會奏效。她們要的，是「與眾不同」。

「品牌定位要非常明顯，不是知名度高，而是有特色，」長期研究女性行銷的政治大學企管
系教授別蓮蒂說，品牌必須特色鮮明，在產品設計、對外露出各方面都表現一致的個性，讓
這群不愛大眾化及一般流行的女性對號入座。


行銷祕訣二：自信—「穿在我身上，就是名牌」

「『我穿在身上就變名牌』，她累積了這種自信，」別蓮蒂說，這群女性已經遠離穿戴別人
認定的名牌「給別人看」的年齡，而對自己的選擇深具信心。她們也許混搭名牌與夜市商品
，也可能穿著識別度不高，但只有自己享受、了解的品味。

「她是因為了解背後品牌故事和特色，所以喜歡它，而不是因為大家喜歡它所以喜歡，」達
聯行銷研究顧問研究部研究總監杜玫珍也說。她舉自己為例，年輕時會覺得穿地攤貨不好意
思，但三十八歲、單身的她如果現在穿兩百九十元的衣服被發現，反而會覺得自己「Smart」
，表示眼光夠好，便宜的衣服也穿出自己的品味。


行銷祕訣三：知識厚度—說個有文化底蘊的好故事

西華飯店的品酒會，參加者八成左右是三十五到四十四歲的單身女性。西華飯店公關經理陳
祖平說，有一陣子智利的紅酒很流行，品酒會上分享到一支Robert Mondavi 本人去智利
和當地酒莊結緣的故事，加上價格比其他國家紅酒便宜，一支六百元，一箱六支，當天許多
客人都買了兩至三箱。這群女性，「故事比較能夠感動她們，」陳祖平說。


行銷祕訣四：取悅家人，捨得付出—打動想當「最佳晚輩」、「最佳長輩」的心

「不只是獨立、自主，一些溫情的訴求，也滿有說服力，」杜玫珍說。她曾看過一個保險公
司的廣告，是一個女性說著「聽到有人追，媽媽比我還高興」，最後說「如果註定要一個人
過，也希望媽媽知道我過得很好」，來訴求保險對單身女性的保障。身為廣告目標客群的她
，覺得被最後一句「不用媽媽擔心」的話感動了。

也因四十上下的單身女性經常是最佳長輩、最佳晚輩，針對銀髮族或幼童的商品，不妨以這
群人為訴求對象，讓這群最捨得花的單身熟女，樂當孝敬父母的女兒、疼愛甥姪的長輩。

三十五到四十四歲的單身女性，消費力強，買起東西來明快俐落，但挑剔講究，難以取悅。
因此，標榜自我、自信、知識和疼家人是針對這群特殊族群行銷，抓住其購買力的四大祕訣
。